D'abord, fixer son prix : marge et marque
Avant tout calcul plus poussé, la calculatrice de marge et marque clarifie une confusion fréquente : le taux de marge (bénéfice ÷ prix d'achat) et le taux de marque (bénéfice ÷ prix de vente) ne se calculent pas de la même façon et donnent des pourcentages différents pour le même produit.
À partir de combien de ventes l'activité devient rentable ?
Le seuil de rentabilité (ou point mort) calcule le chiffre d'affaires minimal pour couvrir les charges fixes et variables. En dessous, chaque vente supplémentaire creuse la perte moins qu'avant ; au-dessus, chaque vente devient un profit net.
La rentabilité opérationnelle : l'EBITDA
Une fois l'activité lancée, la marge d'EBITDA (résultat avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement, rapporté au chiffre d'affaires) mesure l'efficacité opérationnelle indépendamment du mode de financement ou de la politique d'amortissement — utile pour comparer deux exercices ou se comparer au secteur.
La structure financière : l'endettement
Le ratio d'endettement (gearing) rapporte les dettes financières aux capitaux propres : un repère de la dépendance de l'entreprise au financement externe, à ne pas confondre avec le taux d'endettement des particuliers, qui suit une logique différente (part des revenus, pas des fonds propres).
Pour une activité par abonnement : LTV et CAC
Dans un modèle par abonnement ou à clients récurrents, la calculatrice LTV/CAC compare ce qu'un client rapporte sur toute sa durée de vie à ce qu'il a coûté à acquérir — un ratio de 3:1 ou plus est généralement considéré comme sain, en dessous, l'acquisition coûte trop cher par rapport à ce qu'elle rapporte.
Le statut du dirigeant
Pour le calcul des cotisations personnelles selon le statut choisi, voyez la calculatrice auto-entrepreneur (régime micro) ou les cotisations TNS pour un gérant majoritaire de SARL/EURL, deux régimes aux règles très différentes.
L'ordre logique
- Marge et marque → fixer un prix de vente cohérent.
- Seuil de rentabilité → volume minimal pour ne pas perdre d'argent.
- Marge d'EBITDA → suivre la rentabilité opérationnelle dans le temps.
- Ratio d'endettement → vérifier la structure financière.
- LTV/CAC → juger la viabilité du modèle d'acquisition client (activités récurrentes).